Conas téarmaí seachadta éagsúla a roghnú i dtrádáil idirnáisiúnta?

Tá sé ríthábhachtach do gach páirtí na téarmaí trádála cearta a roghnú i dtrádáil idirnáisiúnta chun idirbheart réidh agus rathúil a chinntiú. Seo trí fhachtóir le cur san áireamh agus téarmaí trádála á roghnú agat:

Rioscaí: Is féidir leis an leibhéal riosca atá gach páirtí sásta a ghlacadh cabhrú le téarma trádála cuí a chinneadh. Mar shampla, más mian leis an gceannaitheoir a riosca a íoslaghdú, b’fhéidir gur fearr leo téarma cosúil le FOB (Saor ar Bord) áit a nglacann an díoltóir freagracht as na hearraí a luchtú ar an soitheach loingseoireachta. Más mian leis an díoltóir a riosca a íoslaghdú, b’fhéidir gur fearr leo téarma cosúil le CIF (Costas, Árachas, Lastas) áit a nglacann an ceannaitheoir freagracht as na hearraí a árachú agus iad á n-aistriú.

Costas: Féadfaidh costas iompair, árachais agus dleachtanna custaim athrú go mór ag brath ar an téarma trádála. Tá sé tábhachtach a mheas cé a bheidh freagrach as na costais seo agus iad a chur san áireamh i bpraghas foriomlán an idirbhirt. Mar shampla, má aontaíonn an díoltóir íoc as iompar agus árachas, féadfaidh siad praghas níos airde a ghearradh chun na costais sin a chlúdach.

Loighistic: Is féidir le loighistic iompair na n-earraí tionchar a imirt ar an téarma trádála a roghnaítear freisin. Mar shampla, má tá na hearraí toirtiúil nó trom, d’fhéadfadh sé a bheith níos praiticiúla don díoltóir socruithe iompair agus luchtaithe a dhéanamh. Nó, má tá na hearraí meatacha, b’fhéidir gur mhaith leis an gceannaitheoir freagracht a ghlacadh as an loingseoireacht lena chinntiú go dtiocfaidh na hearraí go tapa agus i riocht maith.

I measc roinnt téarmaí coitianta trádála tá EXW (Ex Works), FCA (Free Carrier), FOB (Free On Board), CFR (Costas agus Lastas), CIF (Costas, Árachas, Lastas), agus DDP (Delivered Duty Paid). Tá sé tábhachtach athbhreithniú cúramach a dhéanamh ar théarmaí gach rogha trádála agus iad a chomhaontú leis an bpáirtí eile sula gcuirtear an t-idirbheart i gcrích.

EXW (Ex Works)
Cur síos: Is é an ceannaitheoir a íocann na costais agus na rioscaí go léir a bhaineann le hearraí a bhailiú ag monarcha nó stóras an díoltóra.
Difríocht: Ní gá don díoltóir ach na hearraí a bheith réidh le bailiú, agus láimhseálann an ceannaitheoir gach gné eile den loingseoireacht, lena n-áirítear imréiteach custaim, iompar agus árachas.
Leithdháileadh riosca: Aistrítear na rioscaí go léir ón díoltóir go dtí an ceannaitheoir.

FOB (Saor in Aisce ar Bord)
Cur síos: Clúdaíonn an díoltóir costais agus rioscaí a bhaineann le hearraí a sheachadadh ar an long, agus glacann an ceannaitheoir leis na costais agus na rioscaí go léir thar an bpointe sin.
Difríocht: Glacann an ceannaitheoir freagracht as costais loingseoireachta, árachas, agus imréiteach custaim thar an luchtú ar an long.
Leithdháileadh riosca: Aistrítear riosca ón díoltóir go dtí an ceannaitheoir a luaithe a théann na hearraí thar ráille na loinge.

CIF (Costas, Árachas agus Lastas)
Cur síos: Tá an díoltóir freagrach as na costais uile a bhaineann leis na hearraí a thabhairt chuig an gcalafort ceann scríbe, lena n-áirítear lastas agus árachas, agus tá an ceannaitheoir freagrach as aon chostais a thabhaítear tar éis do na hearraí teacht chuig an gcalafort.
Difríocht: Déileálann an díoltóir le loingseoireacht agus árachas, agus íocann an ceannaitheoir as dleachtanna custaim agus táillí eile ar theacht dóibh.
Leithdháileadh riosca: Aistrítear riosca ón díoltóir go dtí an ceannaitheoir nuair a sheachadtar earraí chuig an gcalafort ceann scríbe.

CFR (Costas agus Lastas)
Cur síos: Íocann an díoltóir as loingseoireacht, ach ní íocann sé as árachas ná aon chostais a thabhaítear tar éis theacht chuig an gcalafort.
Difríocht: Íocann an ceannaitheoir as árachas, dleachtanna custaim agus aon táillí a thabhaítear tar éis theacht chuig an gcalafort.
Leithdháileadh riosca: Aistrítear riosca ón díoltóir chuig an gceannaitheoir nuair a bhíonn na hearraí ar bord na loinge.

DDP (Dleacht Íoctha Seachadta)
Cur síos: Seachadann an díoltóir na hearraí chuig suíomh sonraithe, agus tá sé/sí freagrach as na costais agus na rioscaí araon go dtí go sroicheann siad an suíomh sin.
Difríocht: Ní gá don cheannaitheoir ach fanacht go dtí go dtiocfaidh na hearraí chuig an suíomh ainmnithe gan freagracht a ghlacadh as aon chostais ná rioscaí.
Leithdháileadh riosca: Is é an díoltóir a iompraíonn na rioscaí agus na costais go léir.

DDU (Dleacht Seachadta Gan Íoc)
Cur síos: Seachadann an díoltóir na hearraí chuig suíomh sonraithe, ach tá an ceannaitheoir freagrach as aon chostais a bhaineann le hallmhairiú na n-earraí, amhail dleachtanna custaim agus táillí eile.
Difríocht: Is é an ceannaitheoir a íocann na costais agus na rioscaí a bhaineann le hearraí a allmhairiú.
Leithdháileadh riosca: Aistrítear an chuid is mó de na rioscaí chuig an gceannaitheoir ar sheachadadh, seachas an riosca neamhíocaíochta.